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家裝遇到的常見問題- 佩邁裝飾為您解答!
來源: | 作者:上海佩邁裝飾 | 發布時間: 2018-05-21 | 220 次瀏覽 | 分享到:
愉快的交流比辨別真理更有利于開展工作,家裝遇到的常見問題- 佩邁裝飾為您解答!

家裝遇到罕見問題-佩邁裝飾為您解答

愉快的交流比區分真理更有利開展工作

客戶只講出大概做什么東西就詢問籠統的報價。

解答:對不起,請允許我向您做出一些解釋,您家裝修的費用需要確定兩個方向的內容后才干進行估算。第一是大概的設計方案;第二是您家的工程量。如果在以上兩個方面都不確定的情況下就給您籠統的報價,帶有很大的欺騙性,公司嚴厲禁止的請您將您家的平面圖和各個房間的尺寸交給我大約半個小時就能為您做出基本的概算。

 

客戶問,為什么你公司的報價比其他公司高?

解答:首先,家裝修的費用劃不劃算不能簡單的以價格的高低來進行衡量。比擬準確的衡量規范,應該是質量價格比。這里所說的質量包括三個方面的內容:第一是資料的等級,第二是工藝規范,第三是工程質量。這三個方面內容都不確定的情況下去談論價格的高低,或在這三個方面內容都不對等的情況下,比擬兩家公司的價格都是不科學的也容易是您上當受騙蒙受損失。比方,做一樘門的油漆,甲公司用一個40元的日工刷了一天,那么這個門的油漆工費就是40元,而乙公司用了一個70元的日工做油漆工藝,共用了兩天。那么這樘門的油漆工費就是140元。且不說乙公司用了多少漆漆料,單是油漆工費就是甲公司的好幾倍,這樘門的價格和油漆質量也可想而知。因此在家裝行業中往往呈現這樣的情況,裝修項目叫同一個名稱,價格卻有高低之分。總的來說,公司的質量價格是目前家裝市場最劃算的公司之一,公司報價較別的公司高的局部是用在您家的工程中,而不是增加了公司的利潤。

 

為什么某一裝修項目中的主材價格并不高,而我公司的報價卻比較高?

解答:對不起!您看到價格只是主材的價格,您可能忽略了該項目中所包含的輔料、工費、運費、二次搬運費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比資料價格要高許多,這樣把所有的費用加起來,報價自然就顯得比主材價格要高許多。如果單純比材料價格,由于我公司與許多名牌建材廠商有著臨時固定的合作關系,進的貨恐怕比你個人買的還要廉價一些。這樣給您節省了許多人力、體力及時間。

 

公司知名度不是很大,為什么?

解答:公司在本行業當中,所使用的戰略不同,廣告方面沒有投入太大的力度。沒有把精力放到虛的工作當中,沒有去刻意進行炒作,因為我公司主要把精力放在工程質量上,靠工程質量來做實體廣告,靠的客戶的口碑做宣傳。相對的有的大公司廣告投入量很大,那么廣告費用也是攤在報價里的平攤在客戶頭上。這樣,報價要比我公司高出許多。

報價中,資料、人工和利潤的比例?

解答:直接資料費和直接人工費,大概要占到總造價的75%左右,總監、設計人員、監理人員、其他管理人員的工資、稅收等各種費用大約要占到20%左右,公司利潤在5%左右。



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